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Leadership speech

“与众不同、无中生有”是亮诚科技服务和满足客户的核心竞争力

  在现有产品市场经济竞争时代,各企业之间产品“同质化”竞争早已进入白热化的红海现状。在市场竞争的大潮中,竞争对手是存在的,而且很多看起来要比你强大很多,但一心只盯住竞争对手,是不会有大发展的,这样会迷失企业自身发展的方向。我们亮诚科技的做法是:不关注竞争对手的言行,而永远关注用户的需求。要想“不争而善胜”,企业就应该踏实、专注和善始善终,紧跟市场的变化,而不必在意竞争对手的举动,一切行动以用户的需求为出发点和着力处,这样就可以创造同行业无法仿效或就是模仿也不能企及的企业核心竞争力。

  “争”需要对手,而“不争”是想别人没想过的问题,做别人没有做过的事情。而这,也就意味着创新。“善胜敌者,不争”,不争最终是为了更好的去争,不是和对手去争,而是和自己争,和用户争。和自己争,就是要战胜自我;和用户争,就是要争取弄明白潜在用户的需求。只有企业自身迅速发展壮大了,消费者潜在需求被开发出来了,竞争对手自然也就落在了后面。这种竞争力也表现出来了企业员工的整体素质、表现出了企业对市场的反应速度、表现出了企业为满足客户个性化需求的能力。

  亮诚科技公司的“与众不同”,就是讲根据客户需求的不一样,公司的产品可以做到与其他厂家的同类产品可以做的不一样,这里主要说的是产品的某项功能和某项指标可以超越国家质量监督部门规定的常规标准,从而满足客户在使用产品中,施工时遇到的特定环境和特定工艺上的某项特殊要求。这种情况比较多,现在来列举一例:今年初刚开工时,四川成都有一位客户,需要HDPE40/33mm硅芯管产品环刚度指标要达到80N/ mm²以上,而常规该产品的国家标准(或者交通部标准)均为≥50N/ mm²即可,一般优质的材料生产的HDPE40/33mm硅芯管做到60N/ mm²左右就很不错了,客户在咨询其他硅芯管生产厂家和产品检测部分时,大家都觉得这项指标在产品是标准壁厚时要求这么高,有点“天方夜谭”。直到客户通过企业网站找到我们亮诚科技时,都觉得不抱多大指望了,说只要你们能做出来,产品价格不是问题,可以现款现货。我公司这位客户的产品特定需求后,公司生产技术部、产品研发中心、质检中心等部门马上成立了“产品攻关及配方研制小组”,仅用了四天就拿出了合乎客户要求的产品样品,并立刻送检国家质量监督权威部门检测各项指标均合格,产品环刚度也达到了80N/ mm²以上(附上检测报告),最终得到了客户的首肯,并欣慰的签下了这次的订单合同,并要求希望以后能长期合作。“只有想不到的,没有做不到的”是亮诚科技公司技术研发团队的座右铭。当然,公司除了产品技术“与众不同”外,亮诚公司的营销渠道和营销方式也在创新。为了适应市场和客户朋友的需求,也力争做到与众不同,与客户朋友实现双赢共享,是公司产品走向市场的助推剂,也是亮诚科技公司的核心文化。

  “无中生有”听起来好像是一个贬义词,但在做企业经营来说,它的喻意深远。无中生有就是把不可能变为可能,把没有变为有。通俗地讲:就是把客户朋友认为很需要的产品,但市场上又没有的,我们要协助客户完成产品的开发、设计、制作加工模具、生产试验等步骤来满足客户的需求。现在市场产品都逐步变为了“个性化定制”时代,工业化制造的产品也不能走老路“独善其身”,也必须适应客户个性化定制需求加工业化标准产品的质量要求来适应客户的不同要求。这个世界上唯一不变的真理就是“变”,我们必须把握变化背后的规律,才能主动求“变”。举例:近期武汉市场一位大批发商客户,需要一种即有PVC方格四孔塑管的产品功能,又要有PVC园管的安装方便、地埋承压能力强的功效,预测市场上马上爆发的城市管廊重电力套管和邮电套管将有很大的市场需求,我公司根据该客户的要求,迅速成立了“PVC电力十字管”产品试制小组,迅速和客户沟通产品的轮廓和对照常规相关产品讨论具体参数指标,直到客户确认后,在开始设计产品加工模具、制定相关工艺配方、产品初试方案,产品检测等步骤,把一个国内还没有的“无中生有”的产品迅速推入了市场,满足了客户和市场的需求,得到了客户朋友的一致好评!

  一个企业要立于不败之地,全体员工都来用心做事是最重要的。只有用心才能真正体会到客户的真实需求,才会有创新的思维和依据。因为创新永远是企业发展不可忽视的源泉。企业只有不断地开发新产品,为客户想新点子,研发出新的适应客户需求的独一无二的产品,才能在同质化泛滥的市场竞争中最终获得胜利。塑管行业也一样,在客户不断追求性价比产品和工程施工条件限制、施工要求提高的情况下所需特殊产品,我们更需要不断进行产品研发,从而迎合客户朋友的不同需求,企业才能长远发展和占有广阔的市场。

 
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“与众不同、无中生有”是亮诚科技服务和满足客户的核心竞争力

  在现有产品市场经济竞争时代,各企业之间产品“同质化”竞争早已进入白热化的红海现状。在市场竞争的大潮中,竞争对手是存在的,而且很多看起来要比你强大很多,但一心只盯住竞争对手,是不会有大发展的,这样会迷失企业自身发展的方向。我们亮诚科技的做法是:不关注竞争对手的言行,而永远关注用户的需求。要想“不争而善胜”,企业就应该踏实、专注和善始善终,紧跟市场的变化,而不必在意竞争对手的举动,一切行动以用户的需求为出发点和着力处,这样就可以创造同行业无法仿效或就是模仿也不能企及的企业核心竞争力。

  “争”需要对手,而“不争”是想别人没想过的问题,做别人没有做过的事情。而这,也就意味着创新。“善胜敌者,不争”,不争最终是为了更好的去争,不是和对手去争,而是和自己争,和用户争。和自己争,就是要战胜自我;和用户争,就是要争取弄明白潜在用户的需求。只有企业自身迅速发展壮大了,消费者潜在需求被开发出来了,竞争对手自然也就落在了后面。这种竞争力也表现出来了企业员工的整体素质、表现出了企业对市场的反应速度、表现出了企业为满足客户个性化需求的能力。

  亮诚科技公司的“与众不同”,就是讲根据客户需求的不一样,公司的产品可以做到与其他厂家的同类产品可以做的不一样,这里主要说的是产品的某项功能和某项指标可以超越国家质量监督部门规定的常规标准,从而满足客户在使用产品中,施工时遇到的特定环境和特定工艺上的某项特殊要求。这种情况比较多,现在来列举一例:今年初刚开工时,四川成都有一位客户,需要HDPE40/33mm硅芯管产品环刚度指标要达到80N/ mm²以上,而常规该产品的国家标准(或者交通部标准)均为≥50N/ mm²即可,一般优质的材料生产的HDPE40/33mm硅芯管做到60N/ mm²左右就很不错了,客户在咨询其他硅芯管生产厂家和产品检测部分时,大家都觉得这项指标在产品是标准壁厚时要求这么高,有点“天方夜谭”。直到客户通过企业网站找到我们亮诚科技时,都觉得不抱多大指望了,说只要你们能做出来,产品价格不是问题,可以现款现货。我公司这位客户的产品特定需求后,公司生产技术部、产品研发中心、质检中心等部门马上成立了“产品攻关及配方研制小组”,仅用了四天就拿出了合乎客户要求的产品样品,并立刻送检国家质量监督权威部门检测各项指标均合格,产品环刚度也达到了80N/ mm²以上(附上检测报告),最终得到了客户的首肯,并欣慰的签下了这次的订单合同,并要求希望以后能长期合作。“只有想不到的,没有做不到的”是亮诚科技公司技术研发团队的座右铭。当然,公司除了产品技术“与众不同”外,亮诚公司的营销渠道和营销方式也在创新。为了适应市场和客户朋友的需求,也力争做到与众不同,与客户朋友实现双赢共享,是公司产品走向市场的助推剂,也是亮诚科技公司的核心文化。

  “无中生有”听起来好像是一个贬义词,但在做企业经营来说,它的喻意深远。无中生有就是把不可能变为可能,把没有变为有。通俗地讲:就是把客户朋友认为很需要的产品,但市场上又没有的,我们要协助客户完成产品的开发、设计、制作加工模具、生产试验等步骤来满足客户的需求。现在市场产品都逐步变为了“个性化定制”时代,工业化制造的产品也不能走老路“独善其身”,也必须适应客户个性化定制需求加工业化标准产品的质量要求来适应客户的不同要求。这个世界上唯一不变的真理就是“变”,我们必须把握变化背后的规律,才能主动求“变”。举例:近期武汉市场一位大批发商客户,需要一种即有PVC方格四孔塑管的产品功能,又要有PVC园管的安装方便、地埋承压能力强的功效,预测市场上马上爆发的城市管廊重电力套管和邮电套管将有很大的市场需求,我公司根据该客户的要求,迅速成立了“PVC电力十字管”产品试制小组,迅速和客户沟通产品的轮廓和对照常规相关产品讨论具体参数指标,直到客户确认后,在开始设计产品加工模具、制定相关工艺配方、产品初试方案,产品检测等步骤,把一个国内还没有的“无中生有”的产品迅速推入了市场,满足了客户和市场的需求,得到了客户朋友的一致好评!

  一个企业要立于不败之地,全体员工都来用心做事是最重要的。只有用心才能真正体会到客户的真实需求,才会有创新的思维和依据。因为创新永远是企业发展不可忽视的源泉。企业只有不断地开发新产品,为客户想新点子,研发出新的适应客户需求的独一无二的产品,才能在同质化泛滥的市场竞争中最终获得胜利。塑管行业也一样,在客户不断追求性价比产品和工程施工条件限制、施工要求提高的情况下所需特殊产品,我们更需要不断进行产品研发,从而迎合客户朋友的不同需求,企业才能长远发展和占有广阔的市场。